1. 손님은 집을 살 준비가 되었습니까?

집에 대한 필요 조건과 희망 사항등을 검토하세요.즉 콘도나 타운하우스로 할 것 인지, 아니면 단독 주택이나 다가구 주택으로 할 것 인지를 우선 결정해야 합니다. 그리고 학군, 회사 또는 학교와의 거리, 주거환경, 편리성, 교통, 방 수, 면적, 년식, 차고등 본인들에게 중요한 것들을 미리 정해두고 집을 보는 것이 효율적으로 집을 보는 지름길입니다. 다음으로 염두해 두어야하는 것이 재정적인 여건을 검토하고 보안하는 것입니다. 본인의 수입, 크레딧 그리고 얼마를 다운페이할 수 있는지를 면밀히 검토하는 것이 필요없는 에너지를 낭비하지 않는 비결입니다.

주택의 종류

• 콘도미니엄 (Condominium) - 한국식 아파트를 말합니다. 주로 하나의 층으로 되어있으며 빌딩의 높이에 따라 Low-Rise, Mid-Rise, 그리고 Hi-Rise 로 구분됩니다. 한국과 같이 관리비 (Association Fee) 가 있으며 Gym, 수영장 , 테니스코트등이 있는 곳도 있습니다. 주거공간외에는 모두 공동 소유에 공동 이용지역이므로 때로는 편리하기도, 때로는 부편하기도 하며, 주택중에서는 가장 저렴한 편입니다.
  
• 타운하우스 (Townhouse) - 소유나 관리형태는 아파트와 동일하지만, 콘도가 하나의 층으로되어 있는데 비해, 타운하우스는 두개 이상의 층으로 되어 있으며, 아래층에 실내주차장 (Garage) 이 붙어 있는 경우가 대부분입니다 . 위 아래로 다른 가구가 없기때문에 운동량이 많은 아이들이 있는 가정들에 인기입니다. 관리비와 소유 형태는 콘도와 동일하며 단독 주택보다는 저렴한 편입니다.
  
• 단독주택 (Single Family House) - 소유형태나 모양등이 한국과 비슷하지만, 지역에 따라서는 증축 , 주택의 모양 변화, 그리고 재건축등이 규제되어 있어 본인 집이라 하더라도 오너 마음대로 손대지 못하는 답답함이있습니다. 게다가 타운에 따라 약간의 차이는 있으나, 오너 각자가 본인들의 잔디나 집의 외모등을 정기적으로 잘 관리해야하는 룰이 존재합니다.
  
• 다가구주택 (Multi Family House) - 보통 목조 건물로 되어있으며, 위 아래로 가구가 배치되어있는 것이 대부분입니다. 다가구주택을 소유하는 많은 오너들의 경우 , 본인들이 하나의 층을 사용하고 그 외의 층은 임대를 주고있습니다. 이방법은 약간의 불편함은 있으나 임대 수입이 있으므로 상환금 지불이 수월하고, 비교적 적은 돈으로 큰 규모의 집을 구입하여 투자효과를 극대화하는 레버리지효과가 있어 실리적인 사람들이 많이 선호합니다.
  
  
2. 유능한 부동산업자를 찾으세요.

능력 많고 경험 풍부한 그리고 집 찾기 모험을 편하게 같이 할 수 있는 부동산업자를 찾아 무척 복잡하고 힘들 수 있는 이 과정을 쉽게 풀어가십시오.괜찮은 집 즉 살기 좋고, 투자 전망 좋고, 팔기 좋은 집을 사려면 운은 물론이며 풍부한 지식과 경험,테크닉 그리고 구입자(Buyer) 와 담당 에이전트(Buyer Agent)간의 신뢰관계가 필요합니다.정말 괜찮은 집의 대부분은 10일 이내에 마켓에서 사라짐니다.전문용어로 Under Agreement되고 구체적인 매매 프로세스에 들어가게 되는 것이지요.때로는 판매자(Seller)가 원하는 금액보다 더 높은 금액의 Offer를 써야하며, 경우에 따라서는 Seller 에게 유리한 다른 조건을 제시해야 하기도 합니다.


3. 융자승인 (loan pre-approval) 을 미리 받으세요.

손님의 필요와 형편에 맞는 융자프로그램을 미리 찾아 놓으면 , 원하는 집을 찾은 후 신속하게 그 집을 손님의 집으로 만드는데 큰 도움이 될 것입니다. 몇 몇 분들이 가끔씩 본인의 융자한도액을 미리 확인하지않아 막상 마음에 드는 집이 나왔을때 본인이 융자할 수 있는 금액이 부족하여 쓴맛을 보는 경우가 종종있습니다. 이런경우의 대부분은 본인의 자금 동원능력에대한 과다한 자신감과 에이전트의 권유를 무시하여 발생합니다 시간과 노력을 낭비한 후에 본인의 눈 높이를 낮추지 말고, 면밀한 사전 준비와 본인의 자금 능력 점검으로 효율적인 My Home 구입에 임해야 하겠습니다.

4. 집 보는 것을 아주 효율적, 계획적으로 해야합니다.

미래의 보금자리인 만큼 마음에 드는 집을 찾으십시요. 많은 정보를 가진 에이전트의 도움으로 원하시는 타운과 스타일 , 가격 , 면적 , 방 수 , 지하실 여부 , Garage 여부 , 정원 여부등을 미리 결정하여 효율적으로 집을 보므로 시간과 에너지를 절약하십시오. 가끔 손님중에는 집을 보는 것이 너무 어려워서 My Home 구입을 포기하거나, 결국에는 지쳐서 대충 골라 결정하는 경우도 있습니다.

5. 집을 선택하세요.

마음에 드는 집이 있으면 에이전트와 의논하여 적절한 가격의 Offer 를 해야합니다. 최근의 경향으로 볼때 , 괜찮은 집들은 1-2 주 내에 매매가되고 가격도 Seller 가 원하는 금액을 모두 주거나 그 이상을 지불해야 하는경우도 적지 않습니다. 하지만 Market 에 나와 1 개월 이상 있는 것들은 가격 조절이 가능하다고 볼 수 있습니다. 재정적인 부분에서는 Offer 를 할 경우 필요한 서류와 함께 $1,000 의 Deposit Check 을 보내야 하는데, 보통은 Check Copy 를 우선 보내고 Offer 가 받아드려진 후에 원본을 보내게 됩니다.

6. 변호사를 선임하세요.

변호사 선임은 Offer가 받아드려지고 난후에 찾으셔도 늦지 않습니다. 잘나가는Real Estate Agent라면 실력있고 저렴한 변호사 몇 명의 리스트 정도는 가지고 있을테니 말입니다. 변호사는 보통Purchase and Sale Agreement와 Closing때에 필요하게됩니다.

7. 집 검사, 융자절차를 시작하세요.

Seller와의 최종 가격이 결정되면 이번에는 Home Inspector를 고용하여 집을 검사해야합니다. 물론 새 집의 경우 Inspection을 생략하는 경우도 많습니다.만약 Inspection 결과 집에 결함이 있거나, 꼭 개선해야 하는 것들이 있으면 Seller에게 그 문제점등을 통보하고 개선 또는 합당한 크레딧을 요구해야 합니다. 오너에 따라 다르지만 적절한 크레딧을 주는 경우도, 오너가 직접하거나 전문가를 고용하여 개선하는 경우도 있습니다. 여기에서 한가지 주의 할 점은 , 애초부터 집에 어떠한 문제가 있더라도 있는 그대로 매각하겠다고 하는 내용을 Listing Sheet에 기재해놓는 경우도 있으니 눈여겨 봐야합니다. Inspection 문제가 원만히 잘 해결되면 다음은 융자에 전력을 기울려야 합니다. 구체적인 상환기간과 이자율등을 고려하여 본인들에 맞는 프로그램을 선정하는 것이 중요합니다.시간이 많이 소비되는 융자절차이니 빨리 시작해서 신속한 결과를 얻으시기 바랍니다. 그리고 집 보험 즉 Home Owner Insurance에 가입하시는 것도 잊지 마세요.

8. 중도계약(Purchase and Sale Agreement)

Purchase and Sale Agreement에는 여러가지 중요한 사항들이 모두 게재되게됩니다.Inspection Issues도 포함되며, Seller가 소유하게되는 Appliance(주로 주방용품,세탁기와 건조기등)를 기입하게되어있습니다. 자세하고 구체적인 부분은 변호사가 돕지만 확인하는 것은 Buyer의 몫입니다. 이 때 지불하는 금액은 전체금액의 5%에서 10% 금액(Offer 할때의 $1,000 포함)이며 보통 Seller Agent Office에서 Escrow Account에 Closing 하기까지 적립해 놓게 되어있습니다.

9. 마지막 단계인 클로징 (Closing)

클로징에서 집의 명의가 전 주인으로부터 손님에게 옮겨지고, 법적인 절차와 융자 절차가 여기서 모두 완성됩니다. 드디어 손님은 새 집의 주인이 되신 것 입니다. 축하합니다. Closing하기 전에 한가지 잊지 말아야 할 것은 Walkthrough하는 것입니다. Inspection Issues가 문제없이 해결되었는지, 이사는 완료되었으며 이사후에 또 다른 문제가 집 안 밖에서 발견되지는 않는지등을 면밀히 점검해야합니다. 보통 Walkthrough는 Closing하기 하루에서 몇 일 전에 합니다. 집의 모든 Key는 Closing 종료 후 받게됩니다.

1. 계획하고 준비하세요.

미래의 보금자리인 만큼 마음에 드는 집을 찾으십시요. 많은 정보를 가진 에이전트의 도움으로 원하시는 타운과 스타일 , 가격 , 면적 , 방 수 , 지하실 여부 , Garage 여부 , 정원 여부등을 미리 결정하여 효율적으로 집을 보므로 시간과 에너지를 절약하십시오. 가끔 손님중에는 집을 보는 것이 너무 어려워서 My Home 구입을 포기하거나 , 결국에는 지쳐서 대충 골라 결정하는 경우도 있습니다.

2. 유능한 부동산업자를 찾으세요.

풍부한 지식과 경험은 성공적인 부동산 매매의 Key입니다. 가나안 부동산의 에이전트들은 부동산에 관련된 많은 지식을 고루 갖추고 있으며, 풍부한 매매 경험을 통하여 성공적인 매매를 Support합니다. 집 찾기 모험을 편하게 같이 할 수 있는 부동산업자를 찾아 무척 복잡하고 힘들 수 있는 모든 과정을 쉽게 풀어가십시오.

3. 판매가격을 정하세요.

손님이 원하는 가격이 최종판매가격이 되는 것이 아니고, 최종 가격은 주변 주택 시세, 금리, 구매자가 내고자 하는 가격 등 여러 가지 요소에 따라 결정됩니다. 판매가격을 너무 높이 정하면 오래동안 팔리지 않는 경우가 있고, 너무 낮게 정하시면 손해를 볼 수도 있습니다. 가격책정은 꼭 전문가의 도움이 필요합니다.

4. 마케팅을 시작하세요.

구입자를 여러 가지 방법으로 찾으셔야 합니다. 신문광고, 인터넷 광고,집 앞의 사인 등 모든 방법을 동원하여 팔 집을 많은 구입자들에게 알리셔야 합니다. 여기서도 부동산업자의 역할이 매우 큽니다. MLS, Internet, 오픈 하우스 등 전문적인 방법으로 구입자를 찾아드립니다

5. 집을 파십시오

만약 하나 이상의 Offer를 받았을 경우에는 가장 높은 가격과 좋은 조건을 제시하며, 융자얻는데 문제가 없다고 생각되는 구입자로 정하십시요. 단독 Offer를 받았을 경우에는 구입자와 가격 협상을 해야합니다. 어느쪽이 강자 위치에 서느냐 하는 것은 집이 마켓에 나와있는 시간과 집의 가치에 달려있습니다. 가격 협상이야말로 전문가의 일입니다.

6. 클로징 (Closing)

클로징에서 집의 명의가 손님으로부터 구입자에게 옮겨지고, 법적인 절차와 융자 절차가 여기서 모두 완성됩니다. 드디어 손님은 집을 성공적으로 파셨습니다. 축하합니다.

7. 이사를 나가실 차례입니다.

이사준비는 집을 팔기 결정한 후부터 준비하는 것이 좋습니다. 원하지 않는 가구나 물건들은 moving sale로 정리하는 것이 좋으며, 미리 싸고 좋은 이삿짐 회사를 알아보면 경비를 줄일 수도 있습니다. 모든 거래처와 주소 변경 신청하는 것을 잊지 말고 우체국도 잊지 마세요.